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इन दिनों हम फैशन में बहुत सारी फिटनेस और फिटनेस में फैशन देख रहे हैं। इस वजह से एक बिलकुल ही नए ट्रेंड ‘एथलीशर’ को जन्म मिला है। ये एथलिट विअर और लीशर वियर का सम्मिश्रण है। इस नए प्रकार में सफलतापूर्वक कदम रखने वाला एक ब्रांड है, रितिक रोशन द्वारा स्थापित फैशन ब्रांड HRX।
HRX के सह-संस्थापक और एक्सीड एंटरटेनमेंट के प्रबंध निदेशक असफर जैदी कहते हैं, “हम अगले 3 वर्षों में कपड़ों और फुटवियर के विभाग से 500 करोड़ रु. के टर्नओवर का लक्ष्य रखते हैं। हम अपने प्रोडक्ट्स की श्रेणियों का विस्तार करते हुए एक्टिव वियर की स्पेस में ज्यादा प्रोडक्ट्स पेश करने की योजना पर काम कर रहे हैं।”
इस वर्ष प्रोडक्ट श्रेणियों में हुए विस्तार और ऑफलाइन उपस्थिति के बल पर HRX ने 2020 तक अपने कपड़े और फुटवियर के विभाग से 500 करोड़ रु. की व्यापार बिक्री का लक्ष्य रखता है।
उन्होंने आगे कहा, “MBOs के लिए सही रिटेल भागीदारों और EBOs के लिए सही जगहें पहचानने की प्रक्रिया शुरु हुई है। जल्द ही योजना हकीकत में आ जानी चाहिए और 2018 का उत्सवी मौसम इसके लिए उचित लक्ष्य दिखाई दे रहा है।”
चूंकि HRX 2018 के अंत तक ऑफलाइन जाने की सोच रहा है, यहाँ पर उन लोगों के लिए कुछ काम आने वाली टिप्स दी जा रही हैं, जो भारत में HRX फ्रैंचाइजी शोरूम शुरु करना चाहते हैं:
- लोकेशन:
जैदी ने कहा, “बंगलुरु, दिल्ली और मुंबई ऑफलाइन स्टोर्स के लिए महत्वपूर्ण लोकेशन्स हैं।”
चूंकि HRX ऑफलाइन जाने के लिए प्रमुख मेट्रो शहरों को अपने पसंदीदा लोकेशन्स के रूप में लक्ष्य कर रहा है, इन शहरों में फ्रैंचाइजी पाने की इच्छा रखने वालों के अवसर बुलंदियों पर हैं, लेकिन लोकेशन बहुत ही ध्यानपूर्वक चुनने चाहिए, क्योंकि उनका ब्रांड के व्यवसाय पर प्रभाव हो सकता है।
जिस जगह को खरीदा/लंबे किराए पर लिया जा रहा है, उसके लोकेशन के बारे में बहुत सावधानी बरतनी चाहिए। लोकेशन या तो किसी मार्केट कॉम्प्लेक्स के पास या ऐसी किसी जगह होनी चाहिए, जहाँ सालभर भीड़ लगी रहती है। एक बात और जरूरी है। वह यह है कि उसके नजदीक कहीं दूसरा HRX स्टोर नहीं होना चाहिए।
- निवेश:
पिछ्ले 4 वर्षों में HRX ने खुद को एक बहुत बड़े ब्रांड के रूप में कामयाबी से खड़ा किया है और अन्य जाने माने ब्रांड्स को टक्कर देने के लिए सक्षम है। इसीलिए सम्भावित भागीदार का शोरूम स्थापित करने के लिए आंतरिक सज्जा से लेकर मार्केटिंग तक के सारे खर्चे उठाने के लिए सक्षम होना आवश्यक है।
ब्रांड अपने एक्टिव वियर प्रस्ताव को मजबूती देने के लिए टेक्नोलॉजी में निवेश कर रहा है और अन्य क्षेत्रों पर भी काम कर रहा है। इसीलिए शोरूम की जगह भी उनकी खरीदी, बिक्री और मार्केटिंग के खर्च उठाने के लिए बड़ी होना जरूरी है।
- ब्रांड से अपेक्षाएं:
चूंकि ब्रांड के प्रमुख लक्ष्य मेट्रो शहर हैं, अपेक्षा ये रहेगी कि शोरूम अपने पेरेंट शोरूम से कहीं भी कमतर ना हो। यही नहीं HRX लगातार अपने प्रोडक्ट्स की गुणवत्ता विकसित कर रहा है और फ्रैंचाइजिंग भागीदार से अपेक्षा करता है कि वे अपने आपको कंपनी की प्रगति के बारे में पूरी और नवीनतम तरह से जानकारी में रखें।
ब्रांड टेक्नॉलॉजी के इस्तेमाल के जरिए ग्राहकों के खरीदी के अनुभव को और बढ़िया बनाने के लिए निवेश करने पर काम रहा है, ये भी एक महत्वपूर्ण बात है।
फ्रैंचाइजिंग भागीदार को पैसे से भी ज़्यादा ब्रांड की जिम्मेदारी को ध्यान में रखना बहुत जरूरी है।
- भव्य उद्घाटन:
सिर्फ एक अच्छी शुरुआत ही ब्रांड के लंबी दौड़ में बने रहने के लिए जोरदार प्रोत्साहन दे सकती है। जब ऊपर दी हुई कसौटियां पूरी की जाती हैं, एक भव्य-दिव्य उद्घाटन की तैयारियों में लग जाइए।
सारे माध्यमों में शोरूम के विज्ञापन भेजें और उद्घाटन की घोषणाएं सोशल मीडिया पोर्टल्स पर फैल रही हैं, ये भी सुनिश्चित कर लें।
