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पहली बार बने हैं फ्रैंचाइज़ी तो ये पांच गलतियां करने से बचें

पहले से ही मन में बनाई गई धारणाएं और कुछ गलत विचार धाराएं एक फ्रैंचाइज़ी के लिए विनाशकारी निर्णय में बदल सकती हैं।

By Feature writer
पहली बार बने हैं फ्रैंचाइज़ी तो ये पांच गलतियां करने से बचें

हालांकि फ्रैंचाइज़िंग को विकास का एक सुरक्षित विकल्प माना जाता है। इसके बावजूद इसमें भी कुछ जोखिम होते हैं जिसे अक्सर नए और उभरते उद्यमियों द्वारा अनदेखा कर दिया जाता है। यहां पर कुछ ऐसी बातें दी गई हैं जिन्हें पहली बार बने फ्रैंचाइज़ी को करने से बचना चाहिए।

बड़ा हमेशा बेहतर हो जरूरी नहीं

यह समझना बहुत ही जरूरी है कि सिर्फ लोकप्रिय और बड़े ब्रांड ही केवल सर्वश्रेष्ठ फ्रैंचाइज़ अवसर नहीं बनाते हैं। यह जरूरी है कि आप अपना काम पूरा करें, उनके प्रोडक्ट और सर्विस की लोकप्रियता का अध्ययन करें, मालिक और उसकी विश्वसनीयता का अध्ययन करें, मीडिया में फ्रैंचाइज़र के बारे में क्या कहा जा रहा है उस पर नज़र रखें, क्या वहां पर सुदृढ़ सहयोग और ट्रेनिंग सिस्टम है आदि की पूरी जानकारी प्राप्त कर लें।

पहला होने का लाभ मिले, ये आवश्यक नहीं

यदि आप किसी नए व्यवसाय के सबसे पहले फ्रैंचाइज़ हो तो यह सोचना गलत नहीं होगा कि इसमें बहुत जोखिम है। सावधान रहें और सोचने समझने के बाद ही अपना निर्णय लें और निवेश करें। सर्तक रहें क्योंकि इस व्यवसाय का पहला हिस्सा होने के कारण आपके लिए कोई भी कार्य आसान नहीं होगा। ऐसा इसलिए है क्योंकि आपकी ही तरह आपका फ्रैंचाइज़र भी पहली बार तारतम्य बनाकर काम करना सीख रहा है। आपको असुरक्षा का भाव हो सकता है और हो सकता है कि आपको अपने निवेश का रिर्टन मिलने में समय लगे। आपको फ्रैंचाइज़ी बनना है या नहीं यह एक फ्रैंचाइज़ी का व्यक्तिगत चुनाव है जो उसे स्वयं ही लेना होता है। इस पूरी स्थिति को नियंत्रित करने के लिए आपको फ्रैंचाइज़र की विश्वसनीयता का गहन अध्ययन कर लेना चाहिए।

लोगों में लोकप्रियता

लोगों में लोकप्रिय या बहुत अधिक व्यवहारिक होने का यह अर्थ बिल्कुल भी नहीं है कि आप एक सर्वश्रेष्ठ फ्रैंचाइज़ी मालिक बनेंगे। यह सुझाव दिया जाता है कि एक फ्रैंचाइज़ व्यवसाय का सफलतापूर्वक चलाने के लिए अपने फ्रैंचाइज़र से चर्चा अवश्य करें। अगर आपको एक बार भी इस बात का अहसास होता है कि आपको मदद की जरूरत है तो अपने आपको शिक्षित करने के तरीक ढूंढे और ट्रेनिंग लें। अपने फ्रैंचाइज़ भागीदार का चुनाव करते समय ध्यान रखना आवश्यक है। एक ऐसे भागीदार की तलाश करें, जो आपको ट्रेनिंग प्रदान कर सके और अपने व्यवसाय के प्रयास को सफल बना सके।

अपना बॉस खुद बनना, हमेशा सही नही

सीन कैली, एक फ्रैंचाइज़ सलाहकार ने बताया है कि यह सोचना कि आप अपना शो स्वयं चला सकते हैं, एकदम गलत है। सत्य यह है कि आप अपने काम के मालिक नहीं है और अपने फ्रैंचाइज़र को बिना जानकारी दिए आप कार्य में कोई बदलाव नहीं कर सकते हैं। कैली कहती है, 'फ्रैंचाइज़ी एक बड़े सहयोगपूर्ण संबंध का हिस्सा नहीं होते हैं और वे टीम का हिस्सा भी नहीं होते हैं। वास्तव में ये मास्टर द्वारा नियंत्रित होते हैं और जिसके पास नियंत्रण की ताकत होती है उसका हाथ हमेशा ऊपर रहता है। अधिकतर फ्रैंचाइज़ अनुबंधों में फ्रैंचाइज़र को यह शक्ति दी गई होती है कि वे प्रक्रियाओं में बदलाव ला सकें, ये प्रोडक्ट लाइन में बदलाव ला सकते हैं या अप्रत्याशित खर्चों को करने के लिए फ्रैंचाइज़ी का निर्माण कर सकते हैं।' उन्होंने आगे कहा, 'कानूनी भाषा के भीड़ भरे फ्रैंचाइज़ समझौते में, फ्रैंचाइज़ी के अन्याय के विरूद्ध आवाज उठाने के अधिकार के समय फ्रैंचाइज़र भाषा में बदलाव लाकर या झूठ बोलकर और गुमराह करके दोष मुक्त तक हो सकते हैं।'

फ्रैंचाइज़र बनाम फ्रैंचाइज़ी

हमेशा इस कड़वी सच्चाई को याद रखें कि फ्रैंचाइज़र अपने लाभ को तब भी लगातार बनाता रह सकता है जब कोई फ्रैंचाइज़ी ठीक प्रदर्शन न कर रही हो। अपने फ्रैंचाइज़िंग भागीदारों से फ्रैंचाइज़र को लगातार मुनाफा और रॉयल्टी मिलती रहती है। कैली ने विस्तार में बताया कि अधिकतर फ्रैंचाइज़र को फ्रैंचाइज़ी की कुल बिक्री का कुछ प्रतिशत मिलता है फिर चाहे फ्रैंचाइज़ी लाभकारी हो या न हो। वे ये मान लेते हैं कि उनकी फ्रैंचाइज़ी अन्य प्रोडक्ट, उपकरण और सप्लाई को खरीद लेंगे।

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