तेज रिटर्न्स पाने के लिए दो-पहिया वाहनों के व्यवसाय में निवेश क्यों करें

भारतीय दो-पहिया उद्योग ने उत्पादन और बिक्री की संख्या में लम्बी छलांगें लगाई हैं। बिज़नेस मैप्स ऑफ इंडिया के मुताबिक , बाजार ने 2006-2014 के बीच 9.5% का कुल वृद्धि दर दर्ज किया है। भारतीय स्वचालित वाहन उद्योग ने 2014 में दो-पहिए की श्रेणी में तेज बढ़ोतरी दिखाई है।  2014-15 इस वित्तीय वर्ष में 14.8% वार्षिक ऐसी काबिले तारीफ वॉल्यूम ग्रोथ दिखाई है। इसके अलावा, भारतीय जनसंख्या के ज्यादातर लोग मध्यम-आय वर्ग से  आते हैं। इसीलिए, भारतीय खरीददारों की सूची में दो-पहिया वाहन अग्रस्थान पर आते हैं। इसी अवसर का फायदा उठाने के लिए दो-पहिया ब्रांड्स भारतीय और अंतरराष्ट्रीय बाजारों में अपने डीलरशिप नेटवर्क का विस्तार कर रहे हैं।

बढ़ती बिक्री और डीलरशिप नेटवर्क

रॉयल एनफील्ड ने कमाल की तेजी से बढ़ते हुए, 2014 में 300,000 यूनिट्स से अधिक की बिक्री का अनुभव किया। कंपनी के प्रमुख कार्यकारी अधिकारी, सिद्धार्थ लाल ने ब्रांड की विस्तार-योजना पर रौशनी डालते हुए कहा, “मध्यम-आकार की मोटरसाइकल्स के वैश्विक बाजार में अग्रणी बनने के लिए रॉयल एनफील्ड ने दो तकनीकी केंद्र बनाए हैं। दोनों में से बड़ा चेन्नई के ओल्ड महाबलीपुरम रोड पर 4.5 एकड़ की प्रॉपर्टी पर स्थित है और 2016 की दूसरी तिमाही से संचालित होने लगेगा; छोटा उपग्रह केंद्र लिसेस्टरशाइर, यूके में निर्माणाधीन है और 2015 के अंत तक शुरू होगा। इन टेक्नॉलॉजी सेंटर्स से रॉयल एनफील्ड की दूरगामी प्रोडक्ट स्ट्रैटेजीज को अमल में लाने की क्षमता काफी बढ़ जाएगी। रॉयल एनफील्ड का नजदीकी बाजार नजरिया बहुत मजबूत है और कंपनी 2015 में दूरगामी विकास के लिए क्षमता विस्तार, प्रोडक्ट डेवलपमेंट , फ्रंटलाइन और बैकएंड समेत सभी स्ट्रैटेजिक क्षेत्रों में 500 करोड़ रूपए का निवेश करेगी।”

टीवीएस कंपनी ने पिछले साल के मुकाबले जून 2015 के महीने में बिक्री में 8% वृद्धि दिखाई है। घरेलु दो-पहिया बिक्री जून 2014 में 169,805 से 5% बढ़कर जून 2015 में 177,769 ईकाईयां हो गई है। मोटरसाइकल बिक्री जून 2014 में 76,734 से 16% बढ़कर जून 2016 में 88,675 यूनिट्स हो गई है। 

स्कूटर्स ज्यादा पीछे नहीं हैं

स्कूटर सेगमेंट में भी बिक्री के आंकड़ों में बहुत विस्तार देखा गया। बिक्री की संख्या में 30.7% की वृद्धि देखी गई। पिछले 2 से 3 वर्षों में, भारते में, एक दर्जन से ज्यादा नए स्कूटर ब्रांड्स पेश किए गए। जहाँ गियरलेस स्कूटर्स स्त्री और पुरुष, दोनों की जरूरतों को पूरा करती हैं, वहीं मोटरबाइक्स ऐसा सेगमेंट है जिसे पुरुष ही पसंद करते हैं। इसकी बिक्री में कमाल का उछाल देखा गया है। टीवीएस मोटर कंपनी के अध्यक्ष और प्रमुख कार्यकारी अधिकारी, के एन राधाकृष्णन कहते हैं, “टीवीएस जुपिटर ने बाजार में आने के केवल 18 महीनों में 500,000 यूनिट्स की बिक्री का मील का पत्थर छूकर एक नया मानदंड स्थापित किया है। काफी विचार और ग्राहक-ज्ञान निवेश करने के बाद टीवीएस जुपिटर की निर्मिति हुई है। हमने रिकार्ड समय में ये मानदंड बनाया है, ये इस तथ्य का सबूत है कि प्रोडक्ट के परफॉर्मंस और गुणवत्ता से ग्राहक संतुष्ट हैं। प्रोडक्ट लगातार नवीनता और हमारे ब्रांड में नयापन लाते रह कर ग्राहकों को खुश करने पर हमारा ध्यान आगे भी केंद्रित रहेगा।”

विदेशों में बढ़ते वितरक

भारत में दो-पहिया बाजार ने हमेशा ही उच्च गति से बढ़ोतरी की है। लेकिन, अंतरराष्ट्रीय बाजार ने भी देशी ब्रांड्स का अच्छा स्वागत किया है। ऑस्ट्रेलियाई बाजार में मंझले आकार की मोटरसाइकल सेगमेंट को फिर से चेताने के लिए, रॉयल एनफील्ड ने राष्ट्रीय वितरक के रूप में  अर्बन मोटो इम्पोर्ट्स के नाम की घोषणा की है। अर्बन मोटो इम्पोर्ट्स जल्द ही नया डीलर और सर्विस नेटवर्क जाहिर करेगा। इस नए वितरक की प्रमाणित विशेषज्ञता और अनुभव, रॉयल एनफील्ड के ब्रांड अनुभव के साथ अच्छी सहक्रियता दिखाता है।

इसकी बारीकियां बताते हुए सिद्धार्थ लाल कहते हैं, “अर्बन मोटो इम्पोर्ट्स ऑस्ट्रेलियाई बाजार में रॉयल एनफील्ड्स उत्पादों की सप्लाई, मार्केटिंग, रिसेल, वितरण और सेवाओं के लिए जिम्मेदार रहेगी। वे पूरे ऑस्ट्रेलिया और न्यूजीलैंड में फैले हुए बिक्रेता नेटवर्क के साथ वे मेलबर्न से संचालन करेंगे। रॉयल एनफील्ड उनके लोकप्रिय मॉडल्स बुलेट (AUD 6991), क्लासिक (AUD7290) और नई कॉन्टिनेंटल जीटी कैफे रेसर (AUD7992) की बिक्री अर्बन मोटो इम्पोर्ट्स के द्वारा करेगी। ये आधुनिक क्लासिक बाइक्स ऑस्ट्रेलिया में मध्यम आकार की मोटरबाइक्स (250CC-750CC) की श्रेणी को फिर से लोकप्रिय करेंगी। ये बाइक्स रॉयल एनफील्ड के जल्द ही शुरू होने वाले एक्सक्लूजिव स्टोर्स में ही बेची जाएंगी। ऑस्ट्रेलिया में क्लासिक मोटरबाइक्स प्रेमी ग्राहकों की बढ़ती संख्या और वहाँ के राइडिंग के लिए अद्भुत प्रदेश, इनकी वजह से वह रॉयल एनफील्ड के लिए एक रणनीतिक महत्व का बाजार है।