अपने व्यवसाय को बेचने से पहले इन 8 कॉमन मिस्टेक्स से बचें

हर एक बिज़नेस ओनर अपने खुद के व्यवसाय को बेचने के बारे में सोचता है। वर्तमान में हेल्थ क्राइसिस ने बिजनेस माइंड द्वारा वित्तीय संकट के बारे में की गई विभिन्न धारणाओं को खत्म कर दिया है। इसने न केवल लोगों के जीवन बल्कि व्यावसायिक परिदृश्य को भी प्रभावित किया है।

केपीएमजी की एक रिपोर्ट के अनुसार, एमएसएमई कई स्तरों पर प्रभावित होते हैं- राष्ट्रीय लॉकडाउन की वजह से उत्पादन सुविधाओं और रिटेल क्षेत्र पर बड़ा असर पड़ा है। विशेष रूप से सर्विस क्षेत्र में माइक्रो एंटरप्राइज काफी प्रभावित हुआ है।वायरस के प्रसार को रोकने के लिए, राष्ट्रों ने अपनी सीमाओं को आंशिक रूप से या पूरी तरह से बंद कर दिया था, जिससे गुड्स, पूंजी और लोगों के प्रवाह में भी बाधा आई। इसने वस्तुओं और सेवाओं के अंतर्राष्ट्रीय प्रवाह को काफी कम कर दिया है और साथ ही वैश्विक आपूर्ति श्रृंखलाओं को बाधित किया था।

इन उपायों के मद्देनजर, अधिकांश देशों ने पहले से ही महामारी के कारण व्यापक आर्थिक संकट का सामना करना शुरू कर दिया था। कोविड-19 संकट में तीन महीने से भी कम समय में, दुनिया एक वैश्विक मंदी में डूबने लगी। हालांकि कोविड-19 के वास्तविक आर्थिक प्रभाव का आकलन करना मुश्किल होगा, जब तक कि महामारी खत्म नहीं हो जाती, प्रत्येक देश निश्चित रूप से अपने आर्थिक और व्यापार ढांचे के आधार पर अलग-अलग तरह से प्रभावित होगा। इसके अलावा, जबकि अधिकांश प्रभाव वायरस के प्रसार पर निर्भर करता है और सरकार कैसे प्रतिक्रिया देते हैं, वर्तमान में विभिन्न देश महामारी के विभिन्न चरणों का अनुभव कर रहे हैं।

इन प्रतिकूल समय को दूर करने के लिए, भारत सरकार न केवल व्यापारिक निरंतरता और रीजनल रिवाइवल के लिए रणनीति और कार्ययोजना तैयार कर रही है, बल्कि देश में सूचनाओं / संशोधनों / परिपत्रों को जारी करके व्यापार के माहौल को बेहतर बनाने के उपायों पर प्रकाश डालती है।नीचे केंद्र सरकार, RBI, SEBI, IRDAI और सेक्टोरल मंत्रालयों द्वारा भारत में कारोबार को बढ़ावा देने के कुछ विशेष उपाय दिए गए हैं। ये कदम है चीपर कैश, लोन फ्रीज, रेग्युलेटरी डेफरल, आदि।

यह संभव है कि कोरोना वायरस का खतरा कम हो सकता है लेकिन जड़ से नहीं मिट सकता, क्योंकि हाल के वर्षों में इबोला, जीका और एक्यूट रेस्पिरेटरी सिंड्रोम (SARS) वायरस ने अपना कदम भारत में रखा था और फिर गायब हो गया। नीचे दिए गए चरण आपको कोविड-19 के जोखिम को समझने में मदद कर सकते हैं, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आपके व्यवसाय को इस और अगले वैश्विक खतरे के मद्देनजर फ्लेक्सिबल बनाने की स्थिति में है।

ऐसे लोगों या व्यवसाय के मालिकों के लिए उन्होंने आगे बढ़ने और अपने व्यवसाय को बेचने का फैसला किया है, कुछ चीजें हैं जिन्हें ध्यान में रखनी चाहिए यदि वे एक सफल लेनदेन करना चाहते हैं और अपने व्यवसाय के लिए ज्यादा से ज्यादा पैसा प्राप्त करना चाहते हैं।

1. खुद से इसे बेचने की कोशिश करें:

लोग आमतौर पर अपने व्यवसाय के बारे में कोई उद्देश्य नहीं रखते हैं। यहां तक ​​कि अगर आपके पास वित्तीय कौशल है, तो ऐसी संभावना हो सकती है कि आप अपने व्यवसाय के मूल्य को कम कर देंगे।इसके बजाय, आप एक सफल व्यवसाय के मालिक हैं, जो अपने आप में एक कला है। किसी व्यवसाय की बिक्री एक कला और विज्ञान दोनों का संयोजन है, और यह उन व्यक्तियों द्वारा किया जाता है जो अपने पेशे को फुल-टाइम के रूप में करते हैं।आप अपने व्यवसाय को खुद बेचने की कोशिश करते है तो आपको उतना मूल्य नहीं मिलेगा।खुद का व्यवसाय बेचने का प्रयास करने से आपका समय बर्बाद होगा। आप अपने व्यवसाय को खुद बेचने की कोशिश करें। आप अपने व्यवसाय को चलाना जानते हैं, लेकिन यह सीखने का समय नहीं है कि निवेश बैंकर या व्यवसाय दलाल कैसे बने।

2. व्यवसाय के बारे में संवेदनशील होना

यदि आप एक खरीदार द्वारा की गई टिप्पणियों को व्यक्तिगत रूप से लेते हैं, तो डील या लेनदेन आपके और खरीदार के बीच सही नहीं होगा। किसी को यह सुनना पसंद नहीं है कि उनके पास एक बदसूरत बच्चा है, और यही बात तब होती है जब आप अपना व्यवसाय बेच रहे होते हैं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना मुश्किल सोचते हैं, आपके व्यवसाय के बारे में किसी भी प्रकार की नकारात्मक टिप्पणी आपके द्वारा व्यक्तिगत रूप से ली जाएगी। समाधान को नरम बनाने के लिए एक मध्यस्थ प्राप्त करना है और खरीदार की टिप्पणियों को उन रिक्वेस्ट में ट्रासलेट करना है उन्हें व्यक्तिगत रूप से नहीं लिया जाएगा।

3. अपने व्यवसाय के लिए उचित बाजार मूल्य पर पहुंचने में असमर्थ

व्यवसाय के वास्तविक मूल्य के बारे में अवास्तविक होना कई कारणों में से एक है, क्योंकि अधिकांश डील डूब जाते हैं।आपको पता होना चाहिए कि वर्तमान बाजार में किस मूल्य सीमा पर आपके जैसे व्यवसाय बिक रहे हैं, और कभी भी व्यापार पत्रिकाओं में पढ़ी गई बातों पर विश्वास न करें ।

4. क्वालिफाइड बायर्स को पहचानने में असमर्थ
विभिन्न व्यवसायों को विभिन्न प्रकार के खरीदारों की आवश्यकता होती है, और विभिन्न खरीदार एक व्यवसाय के लिए अलग-अलग मात्रा का भुगतान करते है। आपको यह जानना होगा कि आज के बाजार में कौन से खरीदार सबसे अधिक भुगतान कर रहे हैं क्योंकि खरीदार बाजार के साथ बदलते हैं।

5. आप शायद नहीं जानते कि सही खरीदार की तलाश कहाँ करें

अपने व्यवसाय के लिए सही खरीदार ढूंढना जो शीर्ष रुपये का भुगतान करेगा, उतना आसान नहीं है। यहां तक ​​कि एक व्यापार पत्रिका या समाचार पत्र में एक विज्ञापन चलाने से आपको बहुत मदद नहीं मिलेगी। बिजनेस ओनर होने के नाते, आप जानना चाहते हैं कि वास्तव में किसके पास पैसा है और वे इस डील के बारे में गंभीर हैं या नहीं।चेरी बीनने वाले या लो-बॉल ऑफर करने वाले हैं आपकी अपेक्षाओं को पूरा नहीं करते हैं? याद रखें, समय पैसा है, और खरीदार आमतौर पर आपके समय और आपके पैसे पर काम कर करते हैं।

6. व्यवसाय बेचना एक प्रक्रिया है, घटना नहीं

किसी व्यवसाय को बेचने में एक स्ट्रक्चर प्रोसेस शामिल होता है जिसमें आवश्यक मात्रा में समय लगता है। आमतौर पर, यह कन्सेप्शन से क्लोजिंग तक 6 से 12 महीनों के बीच होता है।यह एक बहुत ही विस्तृत प्रक्रिया है, जो सभी विक्रेताओं को ट्रेंड प्रोफेशनल से गाइडेंस के बिना पूरा करने के लिए नहीं है जिन्होंने पहले कई बार इस प्रक्रिया को परफॉर्म किया है।

7. सही टीम का होना

एक वकील जिसके पास व्यापार लेनदेन का अनुभव है और वह खरीदार को व्यवसाय की बिक्री को समझता है।एक अकाउंटेंट जो टैक्स प्रणाली को समझता है और अच्छी टैक्स सलाह देने से डरता नहीं है। उसे आपकी सबसे अच्छी रुचि के लिए बाहर देखना चाहिए।और एक अनुभवी इंटरमीडिएट जो उसी क्षेत्र में काम कर रहा है।

8.आप बेचने के लिए प्रतिबद्ध नहीं हैं:

बिजनेस बेचना काफी बड़ा काम है। लोगों को यह महसूस नहीं होता है कि किसी व्यवसाय को बेचने के लिए खरीदार द्वारा आवश्यक सभी डेटा को इकट्ठा करना कितना महत्वपूर्ण है। अधिकांश डील आम तौर पर अलग हो जाते हैं क्योंकि विक्रेता या तो प्रोसेसर के लिए प्रतिबद्ध नहीं होता है या फिर  जारी रखने के लिए मानसिक सहनशक्ति नहीं होती है।इसका समाधान एक अनुभवी इंटरमीडिएट से सहायता प्राप्त करना है जो शुरुआत से अंत तक कोच करेगा और आपको अपने कई कठिन वर्षों के सभी कार्यों के लिए रिवॉर्ड वापस लाने में मदद करेगा।