जस्ट फॉर किक्स: सुपरकिक्स लीडिंग द इवोल्यूशन ऑफ़ स्नीकर कल्चर इन इंडिया

स्नीकर्स, किक्स, ट्रेनर, स्लिप-ऑन, इसे कुछ भी कहें लेकिन अब निश्चित रूप से इस श्रेणी को कोई रोक नहीं सकता है।कभी एथलेटिकवाद का प्रतीक, स्नीकर्स आज एक प्राथमिक सहायक बन गया है जो आज के सहस्राब्दी के समग्र रूप में जोड़ता है जो शैली में कपड़े पहनना पसंद करते हैं और एक अलग व्यक्तित्व रखते हैं।

स्पोर्ट्सवियर और स्ट्रीट स्टाइल से लेकर कैटवॉक फैशन तक, स्नीकर्स ने सांस्कृतिक वस्तुओं के रूप में अपनी पहचान बनाई है। भारत वास्तव में चीन के बाद दूसरा सबसे बड़ा फुटवियर बाजार है और उसमें, स्नीकर्स और रनिंग शूज़ प्रभावशाली रूप से अच्छा परफॉर्म कर रहे हैं, खासकर 2020 में लॉकडाउन के महीनों के दौरान।

बाजार कुछ सबसे लोकप्रिय उत्पादों और सहयोगों के बल पर फल-फूल रहा है, जिसके लिए मिलेनियल्स और जेन जेड हमेशा मोटी रकम खर्च करने के लिए तैयार रहते हैं। जबकि ट्रेंड और प्रचार पश्चिम में शुरू हुआ भारत भी अब उन उपभोक्ताओं के साथ पकड़ बना रहा है जो विशेष कलेक्शन, कोलेबोरेशन, एडिशन और ब्रांडों से गिरावट का बेसब्री से इंतजार कर रहे हैं।

जबकि भारत में यीज़ी की पहली गिरावट में केवल छह लोग कतार में थे समय बेहतर के लिए बदल गया है और ब्याज और मांग बढ़ गई है। रीबॉक x पायर मॉस पॉप-अप की खरीदारी के लिए नई दिल्ली के एक रेस्तरां ओलिव के बाहर जनवरी में स्नीकरहेड्स की कतार लगी रहती थी, जो जल्द ही बिक गया। इसी तरह, भारत में इस महीने एडिडास की हालिया हाई-एंड गिरावट, प्रादा के सहयोग से बनाए गए ए + पी लूना रॉसा 21 ट्रेनर, लॉन्च के दिन ही बिक गए और ब्रांड ने यह सुनिश्चित किया कि वैश्विक रचनाकारों के साथ महत्वपूर्ण सहयोग एक बड़ा रहा है। भारत में रोष अधिकांश बूंदों के साथ मिनटों या घंटों के भीतर बिक रहा है।

स्टेटिस्टा के अनुसार वर्ष 2020 में कुल वैश्विक स्नीकर्स बाजार राजस्व का मूल्य लगभग 70 बिलियन अमेरिकी डॉलर था और 2025 तक इसके 102 बिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है। इसके अलावा भारतीय बाजार के लिए, स्नीकर्स सेगमेंट में राजस्व 2021 में यूएस $ 1,367 मिलियन है, जो सालाना 24.7 प्रतिशत सीएजीआर से बढ़ने की उम्मीद है।

ऐसा ही एक प्रीमियम मल्टी-ब्रांड स्नीकर डेस्टिनेशन सुपरकिक्स है जो भारत में उपलब्ध प्रमुख ब्रांडों के सुपर कूल स्नीकर्स की अपनी रेंज के साथ देश भर में स्नीकर के प्रति उत्साही की मांगों को पूरा करता है। स्नीकर उत्साही संगीत पर्यानी द्वारा 2018 में स्थापित, सुपरकिक्स की अब मुंबई, दिल्ली और बेंगलुरु में तीन रिटेल आउटलेट और एक समर्पित ई-कॉमर्स वेबसाइट के साथ पूरे भारत में एक मजबूत उपस्थिति है।

संगीत परयानी ने भारतीय स्नीकर बाजार में एक बड़ा अंतर देखा क्योंकि वैश्विक स्नीकर ड्रॉप्स की सीमित उपलब्धता थी और उन्होंने सीमित संस्करण, विरासत शैलियों के साथ-साथ भारत के बढ़ते स्ट्रीटवियर और स्नीकर संस्कृति के लिए अधिक समकालीन सिल्हूट लाने के लिए समर्पित ब्रांड लॉन्च किया।

सुपरकिक्स के संस्थापक संगीत परयानी ने कहा, "भारत में स्नीकर संस्कृति किसी भी अन्य श्रेणी की तुलना में सबसे तेजी से बढ़ रही है, यहां तक ​​कि फुटवियर उद्योग में भी, क्योंकि अब लोग खुद को व्यक्त करने के तरीके देख रहे हैं और वे अलग-अलग तरीके खोजना चाहते हैं। साथ ही, इंस्टाग्राम और वैश्विक संस्कृति का प्रभाव अब पहले से कहीं अधिक बढ़ रहा है। लोगों को विभिन्न स्नीकर्स और उनके पीछे के संदर्भ/कहानी के बारे में पता चल रहा है और आने वाले वर्षों में यह तेजी से बढ़ने की उम्मीद कर सकता है। भले ही भारत में स्नीकर समुदाय अभी भी छोटा है, लेकिन पिछले 3 वर्षों में यह काफी बढ़ गया है।

नो-स्नीकर स्टोर से लेकर मल्टी रिटेल स्नीकर बुटीक पावरहाउस, स्नीकर रीसेल स्टोर, स्नीकर आफ्टर प्रोडक्ट्स, स्नीकर केयर सर्विसेज आदि तक, हम वास्तव में कह सकते हैं कि स्नीकर कल्चर बढ़ गया है।

अब हम भारत में छोटे स्नीकर उत्सवों का उदय देख रहे हैं। अधिक अंतरराष्ट्रीय ब्रांड बाजार में प्रवेश कर रहे हैं और नए वेरिएंट, कोलाब और मॉडल ला रहे हैं। हम स्नीकर आफ्टरमार्केट में वृद्धि देख रहे हैं, जिसमें ब्रांड अपने स्वयं के कस्टम लेस, मोजे, अंतरराष्ट्रीय स्नीकर सफाई उत्पादों - स्नीकर लैब, रेशोवन8आर, जेसन मार्क के साथ-साथ घरेलू ब्रांडों को जन्म दे रहे हैं।

कदम बढ़ाना और कैसे

जबकि यह खंड देश भर से नए युग के ग्राहक आधार की मांग में वृद्धि के कारण लगातार बढ़ रहा है, महामारी ने समग्र खंड के साथ-साथ सुपरकिक्स पर भी अपना प्रभाव डाला है। हालांकि, संकट के दौरान ब्रांड मजबूत और रणनीतिक बने रहने के लिए सामने आया।

“हमने पहला लॉकडाउन समाप्त होते ही ऑनलाइन ऑर्डर में उछाल देखा, हालांकि, इन-स्टोर बिक्री अभी भी प्रभावित थी। तब से, चीजें हमारे लिए स्थिर और बढ़ रही हैं।

इस स्थिति में नेविगेट करने की हमारी रणनीति ऑनलाइन बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने के इर्द-गिर्द घूमती है क्योंकि हम इन कठिन समय के दौरान लोगों को अपने घरों से बाहर निकलने के लिए प्रोत्साहित नहीं करना चाहते थे, इसलिए हमने अपनी ऑनलाइन उपस्थिति का निर्माण जारी रखा।

जनवरी 2021 में, हमने अपनी पूरी वेबसाइट को भी नया रूप दिया और इसे UI/UX के दृष्टिकोण से और बेहतर बनाया। हमने अपने ऑनलाइन स्टोर में लोगों को लुभाने के लिए दिलचस्प और आकर्षक क्रिएटिव बनाने की कोशिश की, और हम अपने इंस्टाग्राम पेज के लिए एक बेहतर वेबसाइट और बेहतर मार्केटिंग रणनीति के साथ ऐसा करने में सक्षम थे।
हमारी योजना ऑनलाइन बिक्री और अपने ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखने और इसे और अधिक मजबूत बनाने की है।

पूरे अनुभव को थोड़ा-थोड़ा करके सुधारें और हर महीने इसे बेहतर बनाएं। साथ ही, अब जब चीजें खुल गई हैं, तो हम अधिकारियों द्वारा साझा किए गए सभी दिशानिर्देशों और सुरक्षा उपायों को ध्यान में रखते हुए लोगों को स्टोर पर लाने पर भी ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, और स्टोर की बिक्री को भी फिर से सक्रिय करना चाहते हैं, क्योंकि हम अपने स्टोर सक्रियण के लिए जाने जाते हैं। , कार्यक्रम और जुड़ाव जो हमने अतीत में किए हैं, ”संगीत पर्यानी बताते हैं।

डिमांड में क्या है और कहां?

पिछले कुछ वर्षों में स्नीकर्स पहनने के तरीके में भारी बदलाव देखा गया है। आज, उत्साही लोग अपने कार्यस्थलों पर या अधिक औपचारिक अवसरों पर भी एक जोड़ी का दान कर रहे हैं। सुपरकिक्स इस ट्रेंड पर सवार है और सर्वश्रेष्ठ ब्रांडों के सर्वश्रेष्ठ स्नीकर्स पेश कर रहा है।सुपरकिक्स रिटेल ब्रांड जैसे नाइके, एडिडास ओरिजिनल, प्यूमा, वैन, फिला, एएसआईसीएस और क्रोक्स। इसकी इटालियन स्नीकर ब्रांड यलती के साथ एक विशेष अंतरराष्ट्रीय ब्रांड पार्टनरशिप में भी है।

सुपरकिक्स की कीमत 3,000 रुपये से 25,000 रुपये के बीच है, जबकि औसत टिकट का आकार लगभग 9,000 रुपये है। सुपरकिक्स एक ब्रांड के आधार पर अपनी कहानी और प्रतिष्ठित कलेक्शन पेश करता है। संगीत परयानी कहते हैं, “ब्रांड का एक समृद्ध इतिहास होना चाहिए, शुरुआत के लिए, एक अच्छी कहानी, यह उन मानदंडों में से एक है जिसे हम देखते हैं। उनके पास अपनी सीमा में एक शीर्ष स्तरीय पेशकश होनी चाहिए। उनके पास प्रतिष्ठित स्नीकर्स होने चाहिए जिन्हें एक पंथ का दर्जा प्राप्त हो।

जब हम किसी ब्रांड को ऑनबोर्ड करने की बात करते हैं तो ये कुछ पैरामीटर होते हैं। बेशक, इसके अपवाद भी हैं, अगर बाजार में कोई बहुत ही रोमांचक, नया समकालीन ब्रांड है जो स्नीकर संस्कृति के लिए प्रचार और मूल्य जोड़ रहा है, तो उन मामलों में हम ऐसे ब्रांडों को शामिल करते हैं।सुपरकिक्स वर्तमान में पूरे भारत में 3 स्टोर चलाती है।

मल्टी-ब्रांड स्नीकर बुटीक, जबकि वर्तमान में इसकी अधिकांश बिक्री ऑनलाइन चैनलों से हो रही है, निश्चित रूप से रिटेल के माध्यम के रूप में अपने ऑफलाइन स्टोर्स को पसंद करती है और इसमें, हाई-स्ट्रीट सुपरकिक्स के लिए पसंदीदा स्टोर डेस्टिनेशन हैं।

"हम हाई-स्ट्रीट पसंद करते हैं क्योंकि हमारे लिए खुद को बेहतर तरीके से व्यक्त करने की स्वतंत्रता है क्योंकि पूरी संपत्ति हमारी होगी और हमें अपने प्रतिस्पर्धियों के ठीक बगल में एक बड़े परिसर में नहीं रखा जाएगा और हमें इसका पालन करने की भी आवश्यकता नहीं है। मॉल नियम और दिशानिर्देश। एक और कारण फिर से खोज की भावना को छूना है।

मॉल अच्छी तरह से जाने जाते हैं और बहुत से लोग दैनिक आधार पर उनसे मिलने आते हैं, हम एक ऐसी पहचान बनाना चाहते हैं, जहां लोग हमें ढूंढ रहे हों और हमारे व्यक्तिगत आउटलेट पर जा रहे हों। हम भी मुख्य शॉपिंग स्ट्रीट पर नहीं रहना चाहते हैं, हम सामान्य से दूर अपने लिए अपनी जगह बनाना चाहते हैं। सुपरकिक्स 'ओपन बॉक्स' फिलॉसफी कहे जाने वाले इस फिलॉसफी में विश्वास करता है, जो समावेशीता के बारे में है और लोगों को इस पूरी संस्कृति और समुदाय का अनुभव देने के लिए हमारे स्टोर में लाता है।

यहां हम दुनिया को बदलने की कोशिश नहीं कर रहे हैं, हम दुनिया के इस पहलू को भारतीय उपभोक्ता के सामने पेश करने की कोशिश कर रहे हैं और हम वास्तव में मानते हैं कि पिछले कुछ वर्षों में हमारी वृद्धि सामुदायिक स्तर पर हमारे उपभोक्ताओं के साथ हमारे संबंध के कारण है, हम इस संस्कृति के विभिन्न पहलुओं को सामने लाते हैं और उन्हें अपने ग्राहकों के दृष्टिकोण से जोड़ते हैं, ”संगीत परयानी ने कहा।

मांग में क्या है, उपभोक्ता धीरे-धीरे अपनी पसंद को दैनिक प्रचार स्नीकर्स से आराम और कार्यक्षमता के साथ शैली के साथ एक कारक के रूप में स्थानांतरित कर रहे हैं। सुपरकिक्स में संगीत परयानी ने प्यूमा राइडर, नाइके वफ़ल वन, एडिडास नाइट जॉगर; नाइके स्लाइडर्स, एडिलेट्स, क्रोक्स और बीरकेनस्टॉक्स जैसे आराम पहनने में काफी वृद्धि देखी जा रही है; एडिडास ओरिजिनल, वैन, वायु सेना 1, सुपरस्टार और साबर से क्लासिक्स या रेट्रो स्नीकर्स; ASICS जैसे ब्रांडों से चल रहे सिल्हूट जो महान सहयोग प्रदान करते हैं।

सही कदम
वर्तमान समय में सभी श्रेणियों के ब्रांडों के लिए सही प्रवर्तक के रूप में जो काम कर रहा है, वह उपभोक्ताओं के लिए खरीदारी के अनुभव को पहले से कहीं अधिक सहज बनाने के लिए ओमनीचैनल रिटेल के साथ सही तरह की तकनीक का एकीकरण है।

संगीत परयानी का कहना है, “जनवरी 2020 में जब हमने अपनी वेबसाइट को नया रूप दिया और उसका नवीनीकरण किया तो हमारे पास एक एकीकृत रैफ़ल सिस्टम और हमारी वेबसाइट में एक रैफ़ल तंत्र बनाया गया है। रैफल एक ऐसा तंत्र है जिसका उपयोग हम अक्सर कुछ प्रचार स्नीकर्स को छोड़ने के लिए करते हैं क्योंकि यह प्रचार स्नीकर/उच्च गर्मी लॉन्च करने का एक उचित तरीका है क्योंकि वे इतनी मांग में हैं। किसी को अभी भी यह समझने की जरूरत है कि भारत एक मूल्य-सचेत बाजार है।

हम अपनी वेबसाइट पर स्नीकर्स खरीदने के लिए ईएमआई विकल्पों की पेशकश करने वाले भारत के पहले स्नीकर ब्रांड हैं, जो हमारे सुपरकिक्स ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म में एकीकृत है। हमने हाल ही में जेनेसिस द्वारा अपने ईआरपी सिस्टम को और अधिक मजबूत ईआरपी सिस्टम में बदल दिया है, और हमें अपने उपभोक्ताओं के लिए संपूर्ण ओमनीचैनल अनुभव को और आसान बनाने के लिए एक ओमनीचैनल लिंक - ब्राउनटेप भी मिला है, ताकि यह प्राप्त करने के लिए और भी सहज हो जाए। समय पर आदेश और न्यूनतम रिसाव के साथ, सबसे प्रभावी तरीके से इन्वेंट्री को संभालने के लिए भी। यह अभी सितंबर के महीने में शुरू किया गया है और एक बार हमारे सिस्टम के साथ पूरी तरह से एकीकृत होने के बाद, नवंबर से कोई भी अंतर देख सकता है।”

जबकि अन्य श्रेणियों के ब्रांड बदलते उपभोक्ता व्यवहार का दोहन करने के लिए संघर्ष कर रहे हैं, सुपरकिक्स सुपरचार्ज है और अधिक लोगों को इस संस्कृति से जुड़ने और इसके पीछे की बारीकियों को समझने और बैकएंड पर चीजें कैसे होती है, यह देखने के लिए पहले से कहीं अधिक उत्साहित है।

सुपरकिक्स एक मिश्रित मार्केटिंग दृष्टिकोण का अनुसरण करता है जिसमें इसका प्राथमिक मार्केटिंग क्षेत्र डिजिटल मार्केटिंग क्षेत्र में निहित है।“हम अपनी सोशल मीडिया उपस्थिति का अधिकतम उपयोग करते हैं। हम अपने दर्शकों को अपने सामाजिक हैंडल के माध्यम से आकर्षक और संबंधित इंग्रीडिएंट के साथ जोड़ने में विश्वास करते हैं।

हम अपने स्टोर पर ऑफ़लाइन सक्रियणों के माध्यम से ब्रांड जागरूकता का निर्माण करने पर विचार करते हैं - ये अलग-अलग होते हैं, क्यूरेटेड स्नीकर लॉन्च, एक अद्वितीय स्नीकर रैफ़ल, एक सांस्कृतिक क्षण का उत्सव, ये कार्यक्रम समुदाय को जोड़ने में मदद करते हैं। स्थानीय सड़क संस्कृति से संबंधित समुदायों के साथ सहयोग भी हमारी मार्केटिंग रणनीति का हिस्सा है। हम समय-समय पर प्रमुख मार्केटिंग कैंपेन के लिए सुपरकिक्स से जुड़े ब्रांडों के साथ सहयोग करने के लिए देखते हैं जो हमें वह लाभ देता है जिसकी हमें आवश्यकता होती है।

हम प्रभावशाली मार्केटिंग में भी शामिल हैं फैशन और लाइफस्टाइल स्पेस में सर्वश्रेष्ठ कंटेंट क्रिएटर्स के साथ सहयोग करने पर विचार कर रहे हैं, ”संगीत पर्यानी ने विस्तार से बताया।

द बेस्ट फुट फॉरवर्ड

जिस तरह से स्नीकर्स ने भारतीय उपभोक्ताओं के उत्साही लोगों पर शासन करना शुरू कर दिया है, वह सीधे शब्दों में कहें तो अलौकिक है। वास्तव में, फुटवियर के प्रति लगाव और प्यार हाल ही में कई गुना बढ़ गया है।

सुपरकिक्स भी इस प्रवृत्ति पर सवार रहा है और पिछले साल की तुलना में प्रीमियम स्नीकर रिटेलर वर्तमान में 2 गुना कारोबार कर रहा है जबकि हर साल इसका लक्ष्य पिछले साल के राजस्व का कम से कम 1.5 गुना तक पहुंचना है।

“जबकि बिक्री और हमारे राजस्व में वृद्धि निश्चित रूप से सुपरकिक्स के लिए प्राथमिक लक्ष्य है, हम इनोवेशन पर ध्यान केंद्रित करने, बाजारों में नए उत्पादों को लाने, अपने उपभोक्ताओं के साथ बेहतर जुड़ाव और सक्रियता करने और समुदाय को सबसे प्रभावी तरीके से विकसित करने पर भी ध्यान केंद्रित करने की कोशिश कर रहे हैं। संभव है क्योंकि ये अतीत में सबसे अधिक फलदायी रहे हैं और राजस्व निश्चित रूप से उसी का उप-उत्पाद था। तो यह अब हमारा मुख्य फोकस है। हम भविष्य में और भी स्टोर खोलना चाहते हैं ताकि हम अपने ग्राहकों को सर्वोत्तम तरीके से सर्विस दे सकें।

वर्तमान में हम कुछ नए ब्रांडों से बात कर रहे हैं ताकि उन्हें अपने साथ जोड़ा जा सके और उन्हें अपने उपभोक्ताओं से मिलवाया जा सके। इसके अतिरिक्त, हमारे पास पहले से मौजूद ब्रांडों में से, हम हमेशा भारत में आने वाले अधिक प्रतिष्ठित वैश्विक स्नीकर्स प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, और उन स्नीकर्स को ढूंढने की तलाश निरंतर है।यह केवल कुछ समय की बात है जब हम बेहतर उत्पादों / बूंदों को आते हुए देखते हैं और यह भविष्य में पूरे समुदाय के लिए एक उत्सव होगा, ”संगीत परयानी कहते हैं।रिटेल उपस्थिति के मामले में, सुपरकिक्स स्टोर खोलने के लिए नए शहरों की तलाश कर रही है।

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