यह कुछ समय पहले की ही बात लगती है जब आपने अपना छोटा-सा कारोबार शुरू किया था और धीरे-धीरे यह आपके शहर के साथ पूरे राज्य में फैल गया। अब विश्वास से भरी एक छलांग लगाने का और सफर जारी रखने के लिए ब्रांड को विश्व स्तर पर ले जाने का समय है।
आत्मविश्वास और हौसला कम हो रहा है ? फिक्र मत कीजिए। यह सही है कि चुनौतियाँ तेज होंगी, लेकिन कुछ उपायों और सुझावों से आप इन चुनौतियों को पार कर सकते हैं।
अंतर्राष्ट्रीय बाजार की ओर कदम बढ़ाने से पहले निम्नलिखित कुछ बातों पर विचार करें -
अनुसंधान
विस्तार के स्वर्ण नियमों में से एक अनुसंधान है। विश्व स्तर पर जाने से पहले परिचित होने के लिए बहुत से कारक है। जैसे आधारभूत संरचना की जरूरत से मांग तक, प्रतिस्पर्धा विश्लेषण से आर्थिक संकेतकों के अध्ययन तक, स्थानीय कानून से मानव संसाधन नीतियों तक...।
मेनज़ेलरिपोर्ट.कॉम और मेनज़ेला ट्रेड कम्युनिकेशन, आई.एन.सी. के संस्थापक, एक लेखक और वक्ता जॉन मेनज़ेला सलाह देते हैं, ‘उन कारकों को स्थापित करें, जो आपको लगता है कि आगे बढ़ने के लिए बाजार निर्धारित करने में सबसे ज्यादा मदद करेंगे और गंभीरता से परखें। यदि आप कारोबार करने की सभी लागतों की गणना करते हैं और हर फैसले के परिणाम को अच्छे से समझते हैं, तो सफलता मिलनी ही है।’
संस्कृति
याद रखें कि दुनिया भर में कई संस्कृतियाँ है और एक उद्यम के लिए सबसे महत्वपूर्ण चुनौतियों में से एक भाषा है। कुछ बाजारों की मांग होती है कि आप उनकी स्थानीय भाषा में वेबसाइट बनाए और उनकी स्थानीय मुद्रा स्वीकार करें।
एवनगेट के मुख्य कार्यकारी अधिकारी कार्ल थियोबाल्ड भी इस बात की पुष्टि करते हैं कि जब खरीदारी का अनुभव, ऑनलाइन खरीदार की स्थानीय भाषा और मुद्रा में होता है, तो उनके खरीदने की संभावना ज्यादा होती है।
सांस्कृतिक बदलाव में एक और पहलू है कि स्थानीय तौर पर कारोबार चलाने का तरीका। कुछ संस्कृतियाँ एक उत्पाद या सेवा में अपनी नापसंद दिखाने में झिझकते हैं, जिसकी वजह से बिक्री प्रक्रिया लंबी और महंगी हो जाती है और अंत में बिक्री भी नहीं होती। यह जानना जरूरी है कि बिक्री होने की कोई संभावना न होने पर भी लंबी होती बिक्री की बातचीत को कब रोकना है।
कानून
अलग-अलग देशों के अलग-अलग कानून चुनौतीपूर्ण हो सकते हैं और इनका सामना करते वक्त आपका ध्यान व्यावसायिक लक्ष्यों से हट सकता है। आपके व्यवसाय को सफलता की राह पर आसानी से आगे बढ़ाने के लिए एक अच्छे कानूनी अधिवक्ता से सलाह लेकर इन औपचारिकताओं को पूरा करने में मदद ले सकते हैं।
बजट
वैश्विक स्तर पर विस्तार करने के लिए एक यर्थाथवादी बजट बनाना आसान काम नहीं है। परिवर्ती अज्ञात और भरपूर है और किसी एक आंकड़े पर पहुँचने के लिए आपको हर एक परिवर्ती का ठीक से परीक्षण करना होता है। विभिन्न देशों की घटती-बढ़ती विनिमय दर और विभिन्न कर संरचनाओं को जरूर ध्यान में रखें।
वैश्विक विस्तार के लिए महत्वपूर्ण विकास अवधि की जरूरत होती है और ज्यादातर उद्यमी इस अवधि का आंकलन करने में चूक जाते हैं।
जोखिम
विस्तार के लिए विचाराधीन क्षेत्रों के गहरा जोखिम आंकलन और मूल्यांकन से व्यापार को भौतिक स्थान से जुड़े जोखिम और अरक्षितताओं का आंकलन करने में मदद मिलती है। अंतर्राष्ट्रीय उपस्थिति वाले उद्यमों के लिए कई जोखिम हैं। जैसे नागरिक अशांति, अपर्याप्त भंडार, अप्रत्याशित उतार-चढ़ाव, राजनीतिक दुर्घटनाएं, नीति परिवर्तन, नए प्रतिस्पर्धी और लाल फीताशाही। मिनट दर मिनट वैश्विक समाचारों पर नजर रखने के महत्व को अत्युक्ति करना नहीं कहा जा सकता।
