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फ्रैंचाइज़ी द्वारा लगातार की गई वित्तीय गलतियां

जब वित्त की व्यवस्था करने की बात आती है, तो आपके व्यवसाय की योजना में आपके प्रस्ताव का मूल्यांकन करने वाले ऋणदाता द्वारा आवश्यक सभी जानकारी शामिल करने की आवश्यकता होती है।

By Marketing Manager, Franchise Finance
फ्रैंचाइज़ी द्वारा लगातार की गई वित्तीय गलतियां

यह लेख फ़्रेंचाइज़िंग के वित्तीय पक्ष पर ध्यान केंद्रित करता है, इस पर ध्यान केंद्रित करते हुए कि आप फ्रेंचाइज़ी खरीदते समय कुछ छोटी गलतियों को करने से कैसे बच सकते हैं। हालांकि, व्यवसाय योजना फ्रेंचाइजी के लिए आपका स्वयं का रोडमैप है, जब वित्त की व्यवस्था करने की बात आती है, तो आपके व्यवसाय की योजना में आपके प्रस्ताव का मूल्यांकन करने वाले ऋणदाता द्वारा आवश्यक सभी जानकारी शामिल करने की आवश्यकता होती है। नीचे उन चुनिंदा प्रमुख गलतियों की सूची दी गई है जो फ्रेंचाइजी आमतौर पर करती हैं।

शुरुआत में उधार न लेना और सबसे पहले अपने खुद के पैसे का इस्तेमाल करना

केवल अपने पैसे का उपयोग करने और उधार नहीं लेने के लिए पर्याप्त नकदी वाले लोगों के लिए यह असामान्य नहीं है। ऐसा इसलिए हो सकता है क्योंकि वे शुल्क और ब्याज का भुगतान नहीं करना चाहते हैं, या क्योंकि उन्हें नहीं लगता कि बैंक उधार दे रहे हैं। यह एक खराब निर्णय साबित हो सकता है क्योंकि यह संभव है कि व्यापार उतना अच्छा न हो जितना मूल रूप से अपेक्षित था और इसलिए आपको पेसो की कमी होना शुरू हो सकता हैं। उस स्तर पर एक ऋणदाता के पास जाना, जहॉं नुकसान हो चुका है,असफल साबित होगा।

वास्तव में, शुरुआत में ऋण का अनुरोध करना बेहतर होगा, आवश्यक कुल राशि का 50%, जब सब कुछ आशाजनक दिखता है और व्यवसाय योजना व्यवहार्यता प्रदर्शित कर रही होती हैं।

उद्देश्यों को निर्धारित करने में मदद करने के लिए व्यवसाय योजना का न होना

एक व्यापक और पेशेवर बिजनेस प्लान के बिना एक नया फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय शुरू करना या बढ़ाना एक रोड मैप के बिना एक महत्वपूर्ण कार यात्रा पर जाने की तरह है, जहॉं आपको नही पता है की आपकी कार कितनी सुरक्षित है और आपके पास अपने गंतव्य तक पहुंचने के लिए कितना पेट्रोल है या नहीं!

आप मौका देने के लिए इतना कुछ क्यों छोड़ेंगे? आप अपने आप को सुरक्षित रूप से पहुंचने का सबसे अच्छा मौका देना चाहते हैं, या अपने व्यवसाय के मामले में, सुनिश्चित करें कि आप पैसे खत्म या कम पड़ने से पहले अपने प्रमुख व्यावसायिक उद्देश्यों को प्राप्त करेंगे!

यही कारण है कि एक अच्छी व्यवसाय योजना,चाहे आप पैसे उधार ले रहे हों या नहीं, इतनी महत्वपूर्ण है। यह आपके व्यवसाय की बेहतरी के लिए कार्य करता है, जिससे आपको यह मार्गदर्शन पाने में मदद मिलती है कि आप अब किस जगह पर हैं और आगे आप किस जगह पर जाने चाहते हैं व्यावसायिक यात्रा पर । एक अच्छी व्यवसाय योजना आपको यह देखने में मदद करती है कि आसपास क्या है और आपको नियमित रूप से अपनी प्रगति को मापने के लिए कुछ न कुछ प्रदान करती हैं। वित्तीय अनुमानों का पूरा सेट नहीं होना।

अपनी गलतियों को 'स्क्रीन पर' करें, वास्तविक जीवन में नहीं! आपको लाभप्रदता का अनुमान लगाने के लिए एक अनुमानित लाभ और हानि खाते का उपयोग करना चाहिए और यह सुनिश्चित करना होगा कि आपकी योजनाएं आपको आगे ले जा रही हैं और यह सुनिश्चित करने के लिए एक कैशफ्लो पूर्वानुमान होना चाहिए कि शुरुआत में आपको कितना पैसा चाहिए, ताकि आपको अपने व्यवसाय की यात्रा के दौरान कार्यशील पूंजी की कमी न पड़े। यह आश्वस्त होना बहुत महत्वपूर्ण है कि आपके व्यवसाय को ठीक से शुरू में पूंजीकृत किया गया हैं ।

 वास्तव में, पहले कुछ महीनों में बिक्री संभवत: साल के अंतिम कुछ महीनों की तुलना में कम होगी क्योंकि व्यवसाय के स्थापित होने में कुछ समय लगने की संभावना है। हालांकि, ओवरहेड्स (जैसे वेतन और किराया आदि) संभवतः पहले महीने से ही लगातार उच्च होंगे। इसका मतलब यह है कि वर्ष के पहले भाग के लिए व्यवसाय को नुकसान होगा और वर्ष के दूसरे भाग में लाभदायक महीनों के माध्यम से इसे बनाए रखने के लिए कुछ अतिरिक्त नकदी की आवश्यकता होगी। इस नकदी को 'कार्यशील पूंजी' कहा जाता है।

 यह समस्या उत्पन्न होगी यदि कोई मौजूदा व्यवसाय अचानक अपनी नियोजित बिक्री को बढ़ाने जा रहा है, शायद एक नई मार्केटिंग रणनीति या उत्पाद लॉन्च के कारण। अतिरिक्त व्यय और संभावित समय अंतराल से निपटने के लिए, बिक्री से पर्याप्त नकदी प्राप्त करने से पहले, व्यवसाय को अतिरिक्त कार्यशील पूंजी की आवश्यकता होती है। ऊपर वर्णित वित्तीय अनुमान मॉडल का उपयोग करके 'कितना' का उत्तर दिया जा सकता हैं।

अनुमानों के वास्तविक प्रदर्शन की निगरानी नहीं करना या उचित कुंजी प्रदर्शन संकेतक (KPI) का उपयोग करना

उसी तरह जैसे कार की यात्रा के साथ, आपको समय-समय पर जांचने की आवश्यकता होती है कि आप नियोजित रूप से अपने गंतव्य पर सुरक्षित रूप से पहुंचने के लिए ट्रैक पर हैं। उसी तरह आपकी व्यावसायिक यात्रा के साथ ठीक वैसा ही है, आपको उपयुक्त उचित कुंजी प्रदर्शन संकेतक का उपयोग करके अपने वित्तीय अनुमानों के वास्तविक प्रदर्शन की निगरानी करने की आवश्यकता है।

संभावित बाहर निकलने के लिए तैयारी नही करना

जब आपके व्यवसाय को बेचने की बात आती है, तो एक तेज और आसान बिक्री सुनिश्चित करने के लिए आप बहुत कुछ कर सकते हैं। तैयार करने में विफलता बेचने की आपकी क्षमता को प्रभावित कर सकती है, यह आपके द्वारा प्राप्त की गई कीमत पर असर डाल सकती है और एक संभावित खरीदार की क्षमता को प्रभावित कर सकती है ताकि वे उस वित्त को बढ़ा सकें जिनकी उन्हें आवश्यकता हो सकती है। आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि जब कोई खरीदार अपने शोध का कार्य करता है, तो उन्हें किसी भी महत्वपूर्ण समस्या का पता लगाने के जोखिम को कम कर दिया जाये। शुरुआत से अच्छी आदतों में शामिल होना समझदारी हैं!

एक पेशेवर सलाहकार की सेवाओं का उपयोग करना कम से कम दो साल पहले व्यवसाय को बेचने से उचित है क्यूंकि वह आपके आखरी के कुछ सालो को बेहतर करने में मदद करेगा जिससे आप बेहतर औरअधिक मूल्य प्राप्त करने की उम्मीद करेंगे | इस लेख को फ्रैंचाइज़ फाइनेंस लिमिटेड के मार्केटिंग मैनेजर रॉब ऑरमे ने लिखा है। वह ब्रिटिश फ्रैंचाइज़ एसोसिएशन के योग्य फ्रैंचाइज़ी पेशेवर पुरस्कार को प्राप्त करने वाले सबसे कम उम्र के प्राप्तकर्ता हैं।

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